「販売手数料（はんばいてすうりょう）」とは、ひとことで言うと、
メーカー（商品やサービスの提供元）が、自社の代わりに商品を売ってくれた「販売代理店」などに対して支払う報酬（インセンティブ）
のことです。
「営業代行」のお礼、あるいは「成果報酬」と考えると分かりやすいです。
誰が、誰に、いつ支払うの？
- 支払う人：商品やサービスを売りたいメーカーやサービス提供元
- 受け取る人：代わりに商品を売る販売代理店、営業パートナー
- いつ発生？：代理店の活動によって商品やサービスが売れた（成約した）タイミング
例えば、メーカーが「この商品を1件契約させたら、売上の20%を販売手数料として支払います」といった契約を代理店と結びます。
なぜ販売手数料の仕組みがあるの？
この仕組みには、メーカーと代理店の両方にメリットがあります。
- メーカー側のメリット
自社ですべての営業活動を行うのは大変ですが、代理店に販売を協力してもらうことで、効率よく販路を全国に広げることができます。 - 代理店側のメリット
良い商品を持っていなくても、他社の商品を売ることで、売れた分だけ成果報酬（手数料）を得ることができます。
フリマアプリの手数料との違い
前回説明したフリマアプリの手数料は、場所を借りるための「利用料」として出品者が（プラットフォームに）支払うものでした。
今回の販売代理店の手数料は、営業を代行した「報酬」として代理店が（メーカーから）受け取るものです。同じ「販売手数料」という言葉でも、立場によって意味合いが異なります。
まとめ
販売代理店における「販売手数料」は、メーカーが販路を広げ、代理店が収益を得るための、成果に応じた報酬の仕組みです。これにより、お互いが協力してビジネスを成長させることができます
